周希儉：夢想是一切成功的基石

    他是中國營銷界的領軍人物。在這個行業打拼了18年，從最基礎的業務員做起，諳熟所有程序與事務。

　　同時，他是一位有著強烈社會責任感的人。從他的身上，看到了一位勇于扛旗的勇士，這面大旗就是民族產業的大旗。

　　如果有一天，中國本土強勢崛起一支與國際直銷巨頭相抗衡的領軍人物，此人有可能叫周希儉。

　　

　　周希儉：夢想是一切成功的基石

　　這是一群快樂的人。

　　他們樂觀而豁達，每個人的臉上總是洋溢著笑容。無論春夏秋冬，他們的內心總是布滿希望，相信燦爛的明天一定屬于自己。

　　這是一群充滿夢想與激情的人。

　　每一個早晨，對于他們來說，都是陽光明媚;每一個夜晚，都是繁星滿天。在他們的人生詞典里，沒有“疲倦”、沒有“懈怠”、沒有“迷惘”、沒有“失望”……每個人的心中，都充滿著對美好未來的憧憬與期待。

　　無論男女老少，他們人人精神抖擻;無論年輕與否，他們個個活力四射;無論財富多寡，他們都在夢想的道路上，攜手同行。像家人一樣相互幫助，相互提攜，帶著詩一般的意境迎接每一個日出與日落。

　　這是一個令人向往的群體。

　　2013年4月21日，我見到了這群人的領航者——周希儉先生。正是他，讓許許多多平凡而普通的人們，最終實現了他們平凡人生中不平凡的夢想與榮光。

　　2013年4月20日晚，南京，金陵會議中心。

　　當我步入會場時，著實被眼前的情景給震了一把：五千人的會場被圍得水泄不通。與會場外春寒未盡的冷清與寂寥相比，這里簡直就是盛夏!臺上且歌且舞，臺下歡聲一片，掌聲、歡呼聲、口哨聲，此起彼落，一浪高過一浪。沒有明星，沒有大腕，沒有天王與天后，今晚的明星就是他們自己——來自南京中脈科技發展有限公司的6000余名代表(部分代表來自美、歐及俄羅斯等海外地區)，他們才是今晚真正的主人。

　　當我看見一位雙手持著小板凳的男子一邊挪一邊“走”入會場時，我的心一下子被提到了嗓子眼，這樣鬧哄哄的會場竟然還有殘疾人光顧!我無心觀看表演，目光頓時被這位手持兩條板凳“步”入會場的中年男子所吸引。

　　我走上前去，禮貌地和他打了一聲招呼，但會場的喧囂很快蓋過了我們的聲音。

　　我倆來到會場外，短暫的交談中才得知，這位身有殘疾的男子也是中脈科技的一名合作者。當我表示出要單獨采訪他的興趣時，他婉拒了我的要求，轉身離去。走時，不忘轉頭對我笑道：“有時間，去采訪周希儉吧，他才是我們的福人。”

　　第二天下午15時許，在南京城市名人酒店38樓，我見到了這位被合作方稱之為“福人”的周希儉——中脈國際副董事長、中脈道和系統的締造者。

　　成功的事業

　　要用一生的時間來經營

　　見到周希儉時，他正坐在窗邊，一邊品茶一邊俯瞰著這個城市的風景。數分鐘前，他剛剛送走了一批客人。片刻的清閑，讓他有一種難得的愜意與舒適。

　　這是一個成熟而穩重的男人。

　　厚實的雙肩，透露出他這個年齡男人的穩健與篤定;臉上寫滿謙和與從容，不俗的談吐，更顯儒雅;與他交談，有一種如沐春風的輕松。他那真誠的態度背后，讓每一個交談者都覺得，坐在自己面前的，不是一位率領數以萬計合作伙伴的企業領袖，而是一位離散多年后重逢的故友。

　　也許每一個成功的背后，都注定寫滿了成長的艱辛與探索的汗水。

　　1975年2月15日，周希儉出生于浙江海寧。由于祖父在解放前是當地較有影響力的資本家，解放后一家人因此受到了不當的歧視。在那個以貧窮為榮的時代，財富就代表著恥辱。文革時期，更是飽受磨難。這是一段人妖顛倒的日子，相信所有親歷者都感同身受，周希儉同樣如此。

　　和大多數創業者一樣，最初的創業經歷并非一帆風順。走出校園后的周希儉幾乎嘗試過所有的“發財”項目。賣過香菇、賣過雪碧、賣過溫州的皮鞋，也販過香煙，音像出租、服裝店、飯店、皮革美容、冷飲店等等，幾乎所有今天創業者能想到的門道，他都一一嘗試過。正是在這一次又一次的追尋與探求過程中，將一個男孩鍛煉成了一個男人。

　　“做這些項目時，每次賺的不多，但也沒有虧過。”望著記者，周希儉坦然地笑道。

　　21歲那年，周希儉接觸到了安利。正是這次接觸，改變了周希儉日后的人生軌跡。

　　很快，他被這種全新的銷售模式所吸引。他不顧家人的反對，將得之不易的某上市公司職務辭掉，義無反顧地投入到了當時中國大地如火如荼的直銷事業之中。然而，事與愿違。1998年4月，國務院頒發傳銷禁令。在全國范圍內禁止多層次直銷經營模式，作為國際著名直銷公司，安利也未能幸免。剛剛揚起的人生風帆，一下子又迷失了方向。

　　受大環境影響，周希儉又開始重操舊業。經營飾品、賣服裝、開餐館、銷售太陽能，在一次又一次的探索與求證過程中，他也在尋找人生的定位。一個偶然，朋友告訴他“成功的事業需要用一生的時間來經營!”正是這句金子般的勸勉，讓他頓然大悟。

　　“這些年來，我在很多行業里搞來搞去。你說能活吧，也能活;能賺錢吧，也能賺到錢。只是永遠感覺不是那么回事。正是在那一刻，我下定決心，一輩子就干一件事，那就是——營銷。一個偉大的銷售員，其實也是一個偉大的談判專家、一個了不起的溝通專家、一個非凡的演說家。”周希儉說。

　　從1996至2003年，短短數年間，周希儉已經從普通業務員升任安利(中國)高級業務經理;2003年進入如新，創下15億人民幣銷售業績;2004年出任協美企業集團全球咨詢運營總裁;2006年，進入香港月朗國際，出任全球執行總裁，親手在40余個國家建立分公司，創下50多億人民幣銷售業績;2009年，進入中脈科技。

　　周希儉進入中脈科技的三年，正是中脈銷售業務騰飛的三年。

　　就在記者前往金陵會議中心會場的路上，當出租車司機得知記者是去參加中脈科技的年度峰會時，喟然嘆道：“三年前的中脈默默無聞。三年后，在今天，在南京，中脈可以說是無人不曉。”

　　一切緣于夢想

　　中脈科技為獲牌直銷企業，隸屬南京中脈健康產業集團。主營中脈遠紅磁性保健功能床墊、中脈保健理療產品、中脈遠紅鎮痛護具、頤芯三寶等生態養生產品。銷售體系于2009年10月正式啟動，已在全國開辦7000余家養生館。中脈道和系統與道和商學院為經銷商提供專業支持。在周希儉帶領下，中脈同時啟動了包括中國香港、中國臺灣、菲律賓、日本、美國等在內的全球市場。

　　渠道為王的時代，已經到來。

　　在中脈內部流傳著一個段子：一位某國際直銷名企的高管來到南京城市名人酒店38樓，與周希儉有過一段對話：“我跟你幾乎同時進入這個行業，同樣打拼了十幾年。無論是從收入、地位、名譽來看，我現在跟你都沒法比。這是為什么?”周希儉回答得倒也簡單：“你是在做事，我卻是在做基業。為子孫后代打基礎，為我的團隊建立一個實現夢想的平臺，為民族直銷樹立一個榜樣，讓民族直銷業挺起我們自己的脊梁。出發點不一樣，結果自然迥異。”

　　這種擲地有聲的回答，讓對方半晌才回過味來，點頭稱是。

　　直銷進入中國以來，已經二十多年了。由于種種原因，一直陷入“一管就死，一放就亂”的發展怪圈。國際直銷巨頭，卻憑著資本與資金的巨大優勢，在業內跑馬圈地，民族直銷業徘徊不前。大凡所有發展直銷產業的國家，都是本土品牌居于領導地位，美國如此、馬來西亞亦如此。而在中國恰恰相反，民族直銷產業一直就是國外品牌的附庸。作為圈內人的周希儉看在眼里，急在心里。“當你統領的是一個十幾人的隊伍足跡僅限于某個城市時，眼界可能沒有這么高。如果你率領的是一支數萬人甚至十幾萬人的隊伍，足跡遍及華夏大地，甚至涉及部分海外時，此時你的團隊責任、企業責任、社會責任甚至包括民族的責任感等，自然而然就進入了你的視野之內，這是無法回避的現實。”周希儉看著記者，微笑著道。

　　從他看似輕描淡寫的語氣中，記者體味到了一種深入骨髓的榮譽感與責任感。

　　2009年6月5日，中脈在南京召開市場高層戰略合作會議，周希儉正式進入中脈科技。6月28日，中脈科技業務啟動大會在南京召開，一下子來了3000多人，全是周希儉當年的舊部與合作伙伴?？梢娝谶@個行業的非凡影響力。

　　今天的周希儉已從當年的翩翩少年成為了這個行業的先鋒人物。就像所有的稻子熟了就懂得低頭一樣，此時的他，反倒顯得低調而謙和。只有在談起中脈、談起營銷、談起責任、談起團隊時，他才如清泉泄地、滔滔不絕。

　　整個采訪大約進行了三個多小時，絕大多數時間，他都在談自己的團隊、談自己的責任以及對這個行業的熱愛與執著。當記者問到，為什么這么多人如此無怨無悔地跟著他，甚至有些不顧一切時，他回答得很淡然：“因為夢想。夢想是一切成功的基石。我所做的，就是搭建了一個平臺，一個能讓普通人實現夢想的平臺。”

　　他停頓了好一會兒，接著又補了一句：“在這個平臺上，只要你堅持走下去，就一定會成功。”